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一分钟教你如何去卖门?
添加时间:2020-11-21 14:48 来源:天博 点击量:

  假设现在有一对夫妻装新房,需要订购五樘门,门的均价在2000元,那么这对夫妻需要支付的总价为10000元。一般顾客在选购门的时候,喜欢货比三家。

  在这时,你就需要给顾客算一笔账。一樘门至少可以用10年,也就是3650天,10000/3650=2.7元/天,大概每天一瓶矿泉水的价钱。算完之后,再顺势夸赞一下自家品牌的优点,像隔音好、款式新颖等等,是不是突然感觉自家产品很物超所值。

  在提升顾客信任的这一阶段,你可以通过和其他高端产品进行关联来提升自己产品的信任度。

  比如:光看“德系无漆木门,超级智能工厂”这一行字,你可能会觉得这就是一扇普通的无漆门,没什么特别之处。

  但是当“德系无漆木门,超级智能工厂”之后紧跟一句“与宝马共同列入‘中德制造2025’&‘工业4.0’示范基地”,是不是瞬间感觉这款德系无漆木门靠谱多了。宝马是一个全球知名品牌,其“高品质,奢华”的概念早已深入人心。当德系无漆木门和宝马这两个品牌一起出现时,会给人产生这款德系无漆木门也是具备高品质,代表奢华的联想,会让人觉得这款德系无漆木门就是“木门中的宝马”,令人信赖。

  你的店里现在有一批主打静音功能的货,顾客来咨询的时候,你不能只告诉他这款门有静音效果。静音只是产品的特色,特色不是消费者需要的,消费者需要的是静音的好处。

  静音的好处是什么?是关上门之后,你听不到洗衣机的声音、宠物的叫声、厨房炒菜的声音······

  特色是产品的属性,好处是顾客能从属性里得到东西,诱惑人下单的永远都是好处,而不是属性。

  在你和你的顾客说完你家门所有的优点后,顾客有那么一点心动。但是还在犹豫着要不要再去看看别家产品。

  这时候你能对顾客说“现在你们不用急,慢慢决定是否购买吧”吗?告诉你,不可以!不可以!不可以!在顾客对你家产品表现出兴趣,就差下单付款这临门一脚,这时候,不会逼单的经销商不是好经销商。

  学习销售技巧只要一分钟,有没有感觉很酷呢?关注《门业视界》,定期推出超级接地气的营销干货……

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